Definir la estrategia de ventas de tu empresa es un proceso que debería ser cíclico y el mejor momento para hacerlo es cuando inicia un nuevo año. Si no sabes cómo llevarlo a cabo, no te preocupes, aquí te ofrecemos una guía paso a paso para definir la tuya.
El primer paso es mirar hacia atrás y evaluar cómo le fue a tu empresa el año pasado. Identifica tus productos o servicios con mejor rendimiento, así como los que no cumplieron las expectativas, luego contrástalo con los objetivos de ventas. Esta revisión te proporcionará insights valiosos que puedes aprovechar en tu estrategia de este año.
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Para incrementar los ingresos, es crucial entender las tendencias del mercado. Así, podrás adaptar tus estrategias de venta a los cambios en el comportamiento de los consumidores, como el auge de las compras por aplicaciones o la preferencia por productos eco friendly, por ejemplo. Observar las estrategias, exitosas o no, de tus competidores también te proporciona valiosas perspectivas.
Lo siguiente es definir objetivos claros y realistas para el año. Por ejemplo, si quieres aumentar ventas, que sea en un porcentaje específico. Considera los puntos fuertes de tu empresa, así como los desafíos que pudiste identificar al analizar las tendencias de mercado. Una buena idea es dividirlos en hitos mensuales para establecer cuál es el camino a recorrer.
Finalmente, traduce tus objetivos en un plan de acción concreto. Este debe incluir pasos específicos, además de plazos y métricas para medir el éxito. Por ejemplo, si buscas incrementar las ventas en línea, considera optimizar tu sitio web o lanzar una nueva campaña de marketing digital. Toma lo que hiciste el año pasado que tuvo resultado y construye a partir de ahí pensando en las nuevas metas.
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Definir tu estrategia en enero te coloca en una posición fuerte para el resto del año. Sigue estos pasos generales para construirla y que se apegue a la realidad de tu negocio y te ponga en el camino hacia el éxito. Recuerda, tus ventas son la base sobre la que se construye el crecimiento empresarial.
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