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30 formas de incrementar ventas en tu negocio

Escrito por Bi-Credit | septiembre 2017

Incrementar ventas en tu negocio requiere de una estrategia elevar ingresos sin recurrir a hacer descuentos en los precios de tu producto o servicio.

Los dueños de negocios saben que de las ventas depende su funcionamiento, es por ello que invierten gran parte de su tiempo y energía en planear estrategias de ventas efectivas.

Muchos empresarios eligen ofrecer sus productos y servicios a precios menores a la competencia u ofrecer descuentos especiales para incrementarlas. Pero no siempre eso es lo más recomendable porque impacta en la capacidad de compra de insumos nuevos, con lo que baja la producción y, por tanto, la disponibilidad de productos. En el caso de los servicios, disminuyen las utilidades, por lo que los empleados no pueden acceder a mejores sueldos o prestaciones.

Vender sin perder

Te sorprenderá saber que existen otras formas de vender más en tu negocio sin sacrificar los precios. Para muestra, aquí tienes 30 estrategias útiles:

  1. Paquetes de producto: Dos o más productos que se usen juntos, sirvan para tema de fiesta o celebración, o resuelvan alguna situación.
  2. Cupones: promociones que tengan un mínimo de compra, por ejemplo, por cada $100 quetzales de compra, descontamos $10 en tu próxima compra.
  3. Artículos de temporada: tú los consigues a precios más accesibles, ofrécelos en combinaciones atractivas.
  4. Artículos gratis: el cliente # 50 recibirá un termo, camiseta, taza, etc.
  5. Intercambio: trae tu teléfono (zapato, televisor, etc.) viejo y te reembolsamos el 20%.
  6. Entrenamiento del personal: Conocer al cliente y acompañarlo en la decisión de compra.
  7. Donaciones: por ejemplo, "por cada 100 quetzales de compra donaremos 5por ciento a la Casa Hogar X".
  8. Beneficios especiales a miembros: los clientes que compran cierta cantidad la reciben algo gratuitamente.
  9. Regalo adicional a la compra: estas promociones hacen ganar millones a las compañías de productos de belleza.
  10. Acceso rápido: en la compra de más de cierta cantidad, puedes usar una fila especial para pagar.
  11. Garantías: satisfacción absoluta o devolución del dinero.
  12. Socios comerciales: asóciate con una empresa cuyos productos o servicios complementen los tuyos y ofrezcan paquetes.
  13. Facilidades: servicio en días feriados, domingos u horas inusuales por una cantidad adicional.
  14. Revisión o asesoría gratuitos: libertad de acudir al no tener compromiso de compra.
  15. Servicios extra o complementario: a precio razonable, pueden animar a contratarlos.
  16. Recompensas: siempre disponibles pero condicionadas a cantidades mínimas de compra o compromisos de servicio futuro.
  17. Extras gratuitos en compras en línea: algún ebook o texto con información acerca de otro producto.
  18. Gastos de envío: incluirlos en la compra con alguna condición.
  19. Premios por cantidad o volumen: ofrecer un artículo si se cubre un límite mínimo.
  20. Opiniones de los clientes: nada mejor que la recomendación de un cliente para animar a otros.
  21. Artículos destacados: se venderá sin descuento, solo porque el cliente es el “elegido”.
  22. Cruce de ofertas: en convenios de negocios, ofrece incluir un anuncio del otro negocio en tu página al cumplir ciertas condiciones.
  23. Música o show en vivo en restaurantes: un espectáculo ameno propicia que las personas pidan una copa de vino más, algún postre y café.
  24. Noche de menú de cortesía: elegir un comensal que reciba una comida o cena gratuita.
  25. Entretenimiento para niños: un payaso o mago que haga figuras con globos y les dé dibujos o material para entretenerse, que recorra el lugar y los haga sentirse especiales.
  26. Concursos: Animar a las personas a consumir con la esperanza de ganar algún concurso, por ejemplo “dale nombre al nuevo platillo”.
  27. Entrenamiento del personal de servicio: que sugieran algún platillo o acompañamiento.
  28. Descorche: “Trae tu propia botella los jueves”. Tú pones las copas o los vasos.
  29. Degustaciones: Estarán dispuestos a ordenar un platillo nuevo que temían probar.
  30. Platillos para llevar: una comida o refrigerio empacado con instrucciones de conservación y forma de servir.

Opciones para incentivar las compras hay muchas, la que elijas dependerá del giro de tu negocio y tu creatividad.

Sorprende a tus clientes con algo que no esperan y hazlos participar en dinámicas innovadoras y divertidas. 

Temas: Innovación

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